虽然其高佣金模式的二级分销,是引爆大家发海报到朋友圈的重要因素。但不得不说,在传播时巧妙设计的海报,为“刷屏”活动打下了坚实的基础。下面,就结合《文案训练手册》中的“10元素法则”,来解读这两张刷屏海报。
一、10元素法则
根据《文案训练手册》,广告设计一共有10个元素,它们分别是:
标题:获取你的注意,引领你去看副标题。
副标题:给你更多的信息,进一步解释抓住了你眼球的标题。
照片或图画:攫取你的注意力,全面说明产品。
图片说明:照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素,经常会被阅读。
文案:传达有关产品或服务的主要销售信息。
段落标题:将整个文案分成几部分,使它看起来没那么有压迫感。
商标:展示销售该产品的公司的名字。
价格:让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体,否则会淹没在文案中。
反馈方式:使用优惠券、免费电话或订购信息,给读者提供一种对广告的反馈途径,通常放在接近广告结尾的地方。
整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计,呈现出广告的整体面貌。
而所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话。
可以参考书中给出的图片,这样就能对这10个元素分别的作用,有更加清晰的认识。
当然,因为当年作者写的是邮购广告,主要发表在报纸、杂志上,因此跟现在的海报设计有一定差别。在海报中,没有段落标题,大家可以暂时忽略这个元素。
二、网易&三联生活周刊海报解读
1、网易海报解读
1、标题
“网易戏精出来讲课啦”。这个标题简洁明了但却成功抓住了大家的注意力。“戏精”一词,不禁让大家联想起当年网易风靡朋友圈的H5《入职第一天,网易爸爸教我学做人》和《入职半个月,网易爸爸让我怀疑人生》中的戏精女孩Julia,巧妙的定位了网易的形象。“出来讲课”体现出“由内而外”的含义,暗示要网易要把自家干货拿出来卖啦,走过路过千万不要错过。
2、副标题/段落标题
其中“2018网易开年大课”也是此段的段落标题。加粗的“2018”“开年”,暗示读者“还等啥,新年赶紧好好学习吧”。“4大明星产品”、“内部运营SOP”,体现出课程的价值和稀缺性。
3、照片和图画
分享者头像,可对读者信任背书,拉近海报和读者距离。毕竟,当大家看到熟悉好友的头像,都会觉得亲切且信任。而作为分享者,看到自己的头像在上面。也会更乐于分享到朋友圈,体现自己在朋友圈的价值存在。(分享者潜台词:老铁们,这么牛的东西是我发现分享给你们的~)
4、图片说明
加上分享者昵称做信任背书和一句话“我已报名参加,我在进阶的路上等你”。不知道大家看完脑海里有没有浮现出这个场景:你的好友在通向逆袭的路上,回头望着你冲你微笑招手,嘴里默念“等你哦”。 这还能不下一跳?他/她都参加了,我也不能落下。没错,这句话充分利用了读者的从众心理和攀比心理。
5、文案
这里敲下黑板,一般我们都喜欢把课程卖点写成一段,放上去。电话号码列表 但相信我,那样的文案是不会有人细看的。对比网易刷屏海报,文案中分别用一句话,概括每节课要点。清晰且简洁,传达出产品的主要信息,读者一眼看过去就找到了重点——“活动策划”、“UGC”、“用户需求”、“用户运营”,词词扎心,直击运营同学要害。
6、商标/logo
右上角的网易云课堂logo,中规中矩,但其信任背书的威力不可小觑。网易出品,必属精品。
文案中4大品牌logo(网易考拉海购、网易云音乐、网易杭研产品发展部、网易云课堂,充分展示了品牌效应,也顺便做了信任背书。
7、价格
先介绍一个心理学词汇“锚定效应”。意思是“指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。(摘自MBA智库百科)。这里就运用了这一心理学效应,原价定为199元,限时特价39.9,让用户觉得占了大便宜,且营造购买紧迫感。
8、反馈方式
扫二维码即可购买,简单直接,符合互联网人购买习惯。
9、整体设计
主色调为红色,根据色彩心理学,红色象征热情、能量充沛,发在朋友圈、微信群,非常吸引眼球。且整体排版整齐有序,视觉效果舒服大方。
2、《三联生活周刊》海报解读
1、标题
“三联听周刊”,成功吸引大家注意力。“听”字最突出,传达出产品形式的创新,告知读者产品的创新。不同于以往的纸质杂志形式,这次以音频形式亮相,给三联生活周刊老用户耳目一新的感觉。